Técnicas de Venta con Inteligencia Artificial

Vender más y mucho mejor gracias a la Inteligencia Artificial. En este Curso te enseñamos de manera 100% práctica lo que no encontrarás en ninguna otra formación. No son necesarios conocimientos técnicos previos.
Formato

Online
100% práctico

Comienzo

julio (completa)
septiembre
(completa)
noviembre (abiertas inscripciones)

Categoría

Curso Avanzado

Grupos reducidos

máximo 30 participantes

Duración 

10 semanas (dedicación 5-7 horas semanales)

Precio

2.550€
1.890€

aprende a vender como nadie te puede enseñar: 2.550€ 1.890€ solo para las 3 primeras promociones

Vender es la clave de todo

el curso más avanzado en español sobre Técnicas de Venta con IA, diseñado para emprendedores, vendedores, autónomos y profesionales que quieren dominar el nuevo juego comercial.

Clases 100% prácticas

Explicaciones conceptuales y ejercicios guiados.

Estudios de caso

Análisis de casos reales implementando IA en sus procesos de venta.

Ejercicios reales

Cada técnica la aplicas directamente en tu empresa sobre la marcha.
A lo largo del programa se utilizarán ejemplos transversales (retail, B2B, seguros, tecnología, etc.) para demostrar cómo la IA potencia las ventas en distintos sectores. Los participantes practicarán con ChatGPT, CRMs con IA y plataformas de análisis predictivo, aprendiendo a integrar estas herramientas en su proceso de ventas diario.

En 2025, no es opcional entender cómo la IA transforma la forma de vender y comunicarse. Es una competencia profesional clave.

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este curso no está pensado únicamente para vendedores: está diseñado para todas aquellas personas que participan, directa o indirectamente, en procesos comerciales, atención al cliente, generación de oportunidades, toma de decisiones o contacto con el mercado.

¿A quién va dirigido?

Este curso es imprescindible para cualquier profesional que quiera seguir siendo relevante en su empresa y aportar valor real en plena era de la Inteligencia Artificial.

Vendedores B2B y B2C

ejecutivos de cuenta y profesionales comerciales que desean mejorar su rendimiento aplicando herramientas de IA en la prospección, el seguimiento y el cierre de ventas

Directivos, gerentes de ventas y líderes de equipo

que necesitan anticipar cambios estructurales en los procesos comerciales y quieren formar parte de la solución, no del problema

Responsables de marketing, comunicación y atención al cliente

que entienden que la IA redefine cómo nos relacionamos con los clientes y quieren liderar ese cambio

Cualquier persona con un empleo

(sí, cualquiera) que quiera diferenciarse, aportar valor a su puesto y no quedarse atrás ante la automatización y el auge de la inteligencia artificial

Emprendedores y profesionales independientes

que buscan multiplicar su capacidad comercial sin aumentar costes, utilizando la IA como aliada en tareas como la generación de leads, la automatización y el cierre de acuerdos

conviértete en imprescindible en la empresa

Este curso no requiere conocimientos técnicos previos. Está diseñado para que cualquier persona, ya sea comercial, administrativo o directivo, pueda aplicar lo aprendido de inmediato en su entorno laboral. Aprenderás formas prácticas de aplicar la IA en la empresa que muy pocos conocen.
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Potencia tus habilidades de venta con Inteligencia Artificial

Usa la IA para automatizar procesos, optimizar la prospección y transformar tus estrategias comerciales, logrando un aumento de ingresos en menos tiempo.
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Transforma tus procesos de prospección y haz que tus leads lleguen solos

Aprende a utilizar herramientas de IA para calificar y segmentar de forma inteligente a tus prospectos, de manera que te enfoques en los contactos más prometedores y ahorres recursos valiosos.

Conoce las técnicas de marketing predictivo para personalizar cada interacción

Descubre cómo la analítica avanzada y la IA permiten anticipar el comportamiento de tus clientes, personalizar ofertas en tiempo real y destacar en un mercado cada vez más competitivo.
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aprende a identificar y captar clientes potenciales con IA

El objetivo de este Curso es que los participantes adquieran los conocimientos teóricos y las habilidades prácticas para implementar soluciones de IA que incrementen la productividad, la eficiencia y los ingresos en el área de ventas de cualquier organización. En este curso aprenderás a aprovechar la Inteligencia Artificial para identificar y captar clientes potenciales de alto valor, optimizando cada paso del proceso de prospección.
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CONTENIDOS

aprenderás 20 Técnicas de Venta Potenciadas por Inteligencia Artificial

La inteligencia artificial está revolucionando la forma de vender en todos los sectores (B2B, retail, SaaS, etc.). En este Curso te enseñamos 20 técnicas de venta prácticas que aprovechan herramientas de IA disponibles actualmente. Cada técnica se puede aplicar de inmediato para automatizar tareas, personalizar interacciones y priorizar oportunidades, impulsando así la eficiencia comercial.

Módulo 1: Captación de Bases de Datos mediante IA

1. Prospección con plataformas de datos B2B impulsadas por IA: Utilizaremos grandes bases de datos enriquecidas con IA para obtener contactos empresariales actualizados y perfiles de posibles clientes. Herramientas como ZoomInfo, Apollo o Kaspr ofrecen acceso instantáneo a millones de contactos con emails, teléfonos y datos de empresa, e incluso incorporan datos de intención de compra para identificar prospectos listos para comprar.
Aplicación práctica: Un vendedor puede filtrar por industria, cargo o tamaño de empresa en estas plataformas y descargar una lista de leads prioritarios en minutos, ahorrando horas de búsqueda manual.
2. Enriquecimiento de leads y scraping inteligente: Emplearemos IA para enriquecer datos de tus leads y extraer información de la web automáticamente. Por ejemplo, Clearbit puede complementar una lista de empresas con datos como sector, tamaño o ingresos, mientras que herramientas como Phantombuster o Evaboot pueden extraer contactos de LinkedIn en masa. Estas soluciones combinan scraping con algoritmos inteligentes para limpiar y organizar la información.
Aplicación práctica: Si tienes solo nombres de empresas, la IA puede añadir los cargos y correos de los decisores clave, construyendo rápidamente una base de datos completa para tus campañas de ventas.
3. Identificación de visitantes web anónimos: Convertiremos el tráfico web en leads mediante IA que detecta qué empresas visitan tu sitio. Herramientas como Leadfeeder emplean identificación de IP y algoritmos para revelar qué compañía hay detrás de una visita anónima y qué páginas vio.
Aplicación práctica: Cuando una empresa objetivo navega por tu web, la herramienta la identifica (por ejemplo, “Empresa X visitó la página de precios”) y notifica al equipo de ventas con datos de contacto disponibles, permitiendo un follow-up oportuno y contextual.
4. Detección predictiva de intención de compra: Las plataformas de inteligencia de ventas utilizan IA para analizar múltiples señales online y predecir quién está en proceso de compra. Soluciones como 6sense o Bombora recopilan comportamientos (búsquedas, descargas, menciones) y asignan “intentos de compra” a cuentas o contactos. Algunas incluso integran este dato en tu CRM, priorizando leads con alta intención.
Aplicación práctica: Un comercial B2B puede enfocar sus esfuerzos en cuentas con “intención elevada” (por ejemplo, empresas activamente investigando soluciones similares a la tuya), incrementando la tasa de conversión al contactar en el momento adecuado.

Módulo 2: Ventas con LinkedIn Sales Navigator y IA

5. Aprovechamiento de la IA integrada en LinkedIn Sales Navigator: La versión avanzada de LinkedIn Sales Navigator incluye funciones de IA como Account IQ y Lead IQ para potenciar la prospección. Account IQ genera resúmenes inteligentes de cuentas para que el vendedor entienda la empresa y prepare reuniones, mientras que Lead IQ agrega datos de LinkedIn y recomienda cómo y cuándo dirigirse a cada prospecto.
Aplicación práctica: Al buscar un cliente potencial, Sales Navigator puede resumir automáticamente la empresa (novedades, tamaño, sector) y sugerir el mejor momento o enfoque para contactar al decisor, todo ello dentro de la misma plataforma de LinkedIn.
6. Automatización del outreach en LinkedIn: Existen herramientas externas que se complementan con Sales Navigator para automatizar la prospección en LinkedIn. Por ejemplo, plataformas como SalesFlow o Zopto permiten construir una lista segmentada en Sales Navigator y luego enviar secuencias automatizadas de mensajes y solicitudes de conexión, a la vez que pueden enriquecer la lista con correos electrónicos para contacto multicanal.
Aplicación práctica: Un vendedor configura una campaña dirigida a CEOs de cierto sector; la herramienta envía invitaciones personalizadas y mensajes de seguimiento automáticamente cada pocos días. Esto escala el alcance en LinkedIn manteniendo un grado de personalización, sin requerir envío manual uno a uno.
7. Mensajería personalizada con IA en LinkedIn: La IA generativa ayuda a redactar mensajes altamente personalizados para prospectos en LinkedIn. LinkedIn ha lanzado Message Assist, que utiliza IA para convertir datos de la empresa y del lead en borradores de InMails atractivos. Asimismo, otras herramientas basadas en GPT pueden analizar el perfil de un contacto (puesto, logros, publicaciones) y sugerir un mensaje de conexión único para esa persona.
Aplicación práctica: En lugar de usar plantillas genéricas, un comercial puede generar con IA un mensaje que mencione, por ejemplo, un logro reciente del prospecto o un interés en común, incrementando las probabilidades de respuesta al demostrar un contacto genuino y relevante.
8. Análisis de perfil y personalidad con IA: Algunas soluciones utilizan IA para analizar el carácter y preferencias de comunicación de los prospectos a partir de sus perfiles sociales. Herramientas como Crystal Knows o Humantic AI examinan la huella digital (por ejemplo, el perfil de LinkedIn) y deducen rasgos de personalidad, ofreciendo consejos sobre cómo abordar a esa persona.
Aplicación práctica: Antes de llamar o escribir a un posible cliente, el vendedor obtiene un breve perfil (“preferencias: va al grano, valora datos concretos, tono cordial”). Con esta orientación, puede adaptar su pitch –quizá usando un tono más formal o yendo directo al valor numérico– para que resuene mejor con el prospecto.

Módulo 3: Chatbots conversacionales
9. Chatbots conversacionales para captación de leads: Los asistentes virtuales de chat impulsados por IA atienden a visitantes y potenciales clientes en sitios web o redes sociales las 24 horas. Estos chatbots pueden entablar conversación natural, guiar al prospecto por el proceso de venta y responder preguntas frecuentes. Herramientas populares incluyen Drift, Intercom o HubSpot Chatbot, que clasifican al lead según sus respuestas y pueden incluso agendar una reunión con un humano si detectan una oportunidad caliente.
Aplicación práctica: En una tienda online, un chatbot de IA saluda al visitante, le recomienda productos según sus consultas y recoge su email si muestra interés, generando un lead que antes habría pasado anónimo fuera del horario comercial.

Módulo 4: Asistentes virtuales por email
10. Asistentes virtuales por email para seguimiento de prospectos: Similares a los chatbots, existen asistentes de ventas basados en IA que interactúan vía correo electrónico. Herramientas como Conversica o Exceed.ai envían emails de seguimiento personalizados y responden automáticamente según las respuestas del lead, con el objetivo de calificarlo (entender su interés) o agendar una cita. Estos agentes de IA trabajan 24/7, manejando tareas repetitivas y manteniendo conversaciones iniciales sin intervención humana.
Aplicación práctica: Tras un webinar, 500 registros reciben correos de seguimiento del asistente de IA agradeciendo la asistencia y preguntando si desean profundizar. El asistente interpreta las respuestas (“quiero más info”, “no me interesa ahora”) y solo transfiere a ventas humanas aquellos leads que muestran intención, ahorrando un enorme tiempo en filtrado.

Módulo 5: Lead Scoring
11. Puntuación predictiva de leads (Lead Scoring): La IA ayuda a priorizar clientes potenciales mediante scoring predictivo. Sistemas integrados en CRMs como Salesforce Einstein o HubSpot analizan atributos del lead (cargo, tamaño empresa, interacción con la web/correos) junto con datos históricos, asignando automáticamente una puntuación de probabilidad de compra.
Aplicación práctica: Un equipo de ventas puede centrarse en los leads “A” o de puntuación alta, porque la IA predice que encajan con el perfil de cliente que suele convertir. Por ejemplo, si un lead reúne características similares a tus clientes recientes (industria, comportamiento en la web), recibirá un puntaje alto, indicando al representante que debe contactarlo cuanto antes.

Módulo 6: Análisis Predictivo
12. Análisis predictivo y previsión de ventas: Las herramientas de forecasting con IA eliminan conjeturas en las proyecciones comerciales al analizar datos históricos y en tiempo real. Plataformas como Clari aplican modelos de aprendizaje automático para ofrecer una previsión de ventas más precisa, identificar brechas en el pipeline y recomendar acciones proactivas.
Aplicación práctica: En reuniones de ventas, en vez de depender solo de la intuición del director comercial, la herramienta de IA muestra un pronóstico de cierre del trimestre con 98% de exactitud, señalando además qué negocios en el embudo están en riesgo (por ejemplo, oportunidades estancadas) para que el equipo focalice sus esfuerzos en salvarlas.

Módulo 7: Personalización de contenido y recomendaciones con IA
13. Personalización de contenido y recomendaciones con IA: Ofrece a cada prospecto o cliente contenido hecho a la medida mediante algoritmos de recomendación. En e-commerce, por ejemplo, la IA analiza el comportamiento de navegación y compra de cada visitante para sugerir productos pertinentes (“Quienes compraron X también compraron Y”). En ventas B2B, plataformas de marketing automation con IA pueden enviar automáticamente casos de éxito del sector del prospecto o adaptar la página web según el perfil del visitante.
Aplicación práctica: Un SaaS que atiende tanto a finanzas como a salud podría mostrar automáticamente testimonios y mensajes enfocados en salud a un visitante identificado (por su IP o cookies) como empresa sanitaria, aumentando la relevancia del mensaje y la tasa de conversión.

Módulo 8: IA en llamadas de ventas
14. Inteligencia conversacional en llamadas de ventas: Las llamadas y videoconferencias de ventas pueden ser grabadas y analizadas por IA para extraer insights valiosos. Herramientas como Gong o Chorus.ai transcriben cada conversación y analizan elementos como el sentimiento del cliente, la proporción de habla del vendedor vs. cliente, menciones de competidores, etc. La IA detecta patrones de llamadas ganadoras y áreas de mejora, ofreciendo incluso sugerencias de coaching en tiempo real.
Aplicación práctica: Después de una demo importante, el representante puede revisar el análisis de Gong, que le indica que habló el 80% del tiempo (demasiado) y no abordó cierto dolor clave que sí mencionan los deals ganados. Con esta información, ajusta su enfoque en la siguiente llamada para escuchar más al cliente y cubrir esos puntos.

Módulo 9: Agentes virtuales de voz para llamadas telefónicas
15. Agentes virtuales de voz para llamadas telefónicas: Ya es posible delegar a la IA las llamadas telefónicas iniciales de ventas o de calificación. Startups como Dapta ofrecen agentes de voz con IA que simulan voz humana, capaces de llamar a prospectos, seguir un guión dinámico y entender respuestas para calificarlos o agendar citas. Estos agentes están disponibles 24/7 y se adaptan al contexto de la empresa.
Aplicación práctica: Un agente virtual llama a una lista de 200 leads dormidos con un mensaje personalizado (“Hola, me llamo Ana y te contacto para saber si te interesa actualizar tu plan…”). Si el prospecto muestra interés, el agente de IA agenda automáticamente una llamada con un vendedor humano; si no, registra la negativa. Así, el equipo humano invierte su tiempo solo en prospectos con intención real, mientras la IA se encarga del resto.

Módulo 10: Automatización de la toma de notas y registro en CRM
16. Automatización de la toma de notas y registro en CRM: Durante reuniones o llamadas, la IA puede encargarse de registrar la información importante, permitiendo al vendedor concentrarse en la conversación. Herramientas como Bluedot, Fireflies.ai u Otter.ai graban la reunión, transcriben el diálogo y generan resúmenes automáticos con los puntos clave y siguientes pasos. Muchas integran con el CRM para volcar las notas directamente.
Aplicación práctica: En una videollamada de ventas, el representante activa Otter.ai; al finalizar, obtiene un resumen que destaca requisitos del cliente y preguntas pendientes. Este resumen se envía al CRM y al equipo interno casi al instante, asegurando seguimiento preciso sin que el vendedor pierda tiempo escribiendo largos reportes manuales.

Módulo 11: Asistentes de IA para redacción de correos de venta
17. Asistentes de IA para redacción de correos de venta: La IA generativa puede ser el mejor aliado para escribir correos comerciales efectivos. Lavender, por ejemplo, es un asistente potenciado por IA que sugiere mejoras en tus emails, genera plantillas optimizadas y ofrece un score de efectividad antes de enviar. Otros, como GrammarlyGO o HubSpot Sales Hub (IA), pueden incluso proponer frases alternativas o un asunto más llamativo.
Aplicación práctica: Un representante redacta un email frío a un cliente potencial; el asistente de IA analiza el texto y recomienda un tono más conciso y añadir una referencia específica al negocio del prospecto. También sugiere un asunto personalizado. Con estos ajustes, el correo tiene más probabilidad de ser abierto y responder, todo logrado en segundos gracias a la IA.

Módulo 12: Análisis de sentimiento y optimización del timing de interacciones
18. Análisis de sentimiento y optimización del timing de interacciones: La IA puede medir el tono y la receptividad de los prospectos en comunicaciones escritas y orientar el momento oportuno para contactarlos. Por ejemplo, HubSpot incorpora análisis de sentimiento en correos electrónicos: detecta si las respuestas de un lead son positivas o negativas, y puede notificar al representante en el instante en que el lead abre un email . Algunas plataformas también sugieren horarios ideales de contacto basándose en cuándo el prospecto suele interactuar.
Aplicación práctica: Si un posible cliente responde a un correo con entusiasmo, el sistema lo marca como sentimiento positivo, indicando al vendedor que conviene llamar pronto. O bien, si la IA observa que cierto lead siempre abre los emails por la tarde, recomendará programar las próximas llamadas o envíos en esa franja para mejorar la respuesta.

Módulo 13: Automatización de tareas administrativas y registro de datos
19. Automatización de tareas administrativas y registro de datos: La entrada de datos al CRM y otras tareas rutinarias de ventas pueden delegarse a la IA. Por ejemplo, Salesforce Einstein posee funciones de entrada automatizada de datos, capturando información de reuniones, correos o tarjetas de visita sin intervención manual. Asimismo, puede recomendar al vendedor el próximo mejor paso (por ejemplo “envía cotización” o “programa demo”) según el estado de cada oportunidad.
Aplicación práctica: Tras una reunión, el asistente de IA rellena automáticamente en el CRM el resumen de la conversación, actualiza el estatus de la oportunidad y crea un recordatorio para seguir en 3 días. El vendedor ahorra tiempo de papeleo y asegura que ningún dato importante quede fuera, manteniendo el pipeline siempre al día.

Módulo 14: Generación de propuestas y presentaciones comerciales con IA:
20. Generación de propuestas y presentaciones comerciales con IA: Crear propuestas atractivas ya no requiere empezar desde cero – la IA puede generarlas en minutos. Herramientas como Beautiful.ai o Tome permiten elaborar presentaciones de ventas a partir de un guión inicial, aplicando diseño profesional automático (colores, formatos) según las mejores prácticas. Incluso plataformas de CRM/marketing como Clientify integran IA para armar propuestas personalizadas rápidamente.
Aplicación práctica: Un comercial ingresa en la herramienta los puntos clave para una propuesta (necesidades del cliente, soluciones ofrecidas, precios) y en pocos minutos obtiene un deck de slides bien diseñado y estructurado. Luego puede ajustarlo ligeramente y enviarlo. La IA se encarga de alinear fuentes, diagramar imágenes y asegurar un look pulido, permitiendo al vendedor responder a solicitudes de propuesta con mayor rapidez y contundencia.

Inscríbete ahora por 1.890€

solo para las 3 primeras promociones
“Este curso me ha cambiado la forma de vender. En 8 semanas pasé de hacer prospección manual todo el día a tener un sistema automatizado con IA que me genera leads de calidad mientras yo cierro ventas. ¡El curso ha sido para mí un antes y un después!”
— Ana Delgado
Responsable de Ventas B2B · Sector Tecnología
“He hecho muchos cursos, pero ninguno tan práctico y aplicable como este. Lo empecé con dudas y lo terminé con un flujo de ventas montado, una base de datos de 2.000 leads calificados, y varias propuestas enviadas con textos generados por IA. Increíble.”
— Javier Morales
Consultor Comercial Autónomo · Formación y Servicios
“Inscribí a tres miembros de mi equipo y ahora todos usan IA para generar guiones, automatizan seguimientos y saben identificar oportunidades antes que el resto. La productividad y la motivación han subido. Es una formación imprescindible.”
— Laura Fernández
Directora Comercial · Empresa de Retail
“Tenía un buen producto, pero me costaba escalar las ventas. Este curso me ayudó a montar un sistema completo: captación, CRM con IA, mensajes, seguimiento y forecast. Ya no vendo con intuición, vendo con datos y velocidad.”
— Marcos Díaz
Emprendedor · Startup de Software SaaS
“En apenas 8 semanas conseguimos lo que otros programas tardan meses en lograr: que el equipo comercial entendiera y aplicara la IA de forma autónoma. Ahora tenemos embudos automatizados, mejores tasas de conversión y previsiones comerciales más fiables.”
— Eduardo Vicente
Director de Transformación Digital · Corporación Logística Europa
“Pensé que este curso era solo para comerciales, pero me ha servido muchísimo. Ahora sé cómo responder mejor a objeciones, cómo usar la IA para redactar emails complejos y cómo automatizar tareas que antes me robaban tiempo. Me ha dado herramientas y confianza.”
— Silvia Martín
Profesional de Atención al Cliente · Sector Seguros
“Invertir en este curso para nuestro equipo comercial ha sido una de las decisiones más rentables del año. No solo hemos visto un aumento real en las ventas, sino que hemos incorporado una mentalidad de innovación que ya se nota en toda la organización.”
— Teresa Gálvez
CEO · Grupo InnovaRetail
“La inteligencia artificial no es el futuro, es el presente. Este curso nos permitió integrar IA en el área comercial de forma realista y sin fricciones. Nuestros responsables de ventas ahora generan informes predictivos y segmentan mejor que nunca. Esto marca la diferencia.”
— Ramón Sanz
Director General · SegurData, S.L.
“Lo que más valoro del curso es su enfoque ejecutivo y aplicable. No es un máster teórico: es un programa para acelerar el rendimiento comercial con herramientas de hoy. Ya lo hemos incluido como formación obligatoria para nuestros nuevos account managers.”
— Beatriz Romero
Chief Revenue Officer · Fintech Avantech
“Este curso no solo enseña IA: entrena una nueva forma de pensar. Los profesionales que lo completan tienen ventaja competitiva inmediata. Nosotros ya lo usamos como parte de nuestros procesos de upskilling para líderes comerciales.”
— Marta Espinosa
CEO · Talentum Group

Tutor del Curso

Pablo Gutiérrez-Ravé

Director de THE INTELLIGENCE Institute. Fundador de SYNAPSE Global AI. Graduado en Inteligencia Artificial por la Universidad de Stanford. Profesor de Universidades y Escuelas de Negocio y Conferenciante habitual en materia de Inteligencia Artificial. Ha escrito más de quince libros profesionales a la fecha.
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¿Qué es la Formación Bonificada?

Las empresas ofrecen a sus empleados formación relacionada con su actividad para mejorar su productividad y competencias profesionales.

Todas las empresas disponen de un crédito para la formación de sus trabajadores, el cual pueden hacer efectivo mediante bonificaciones en las correspondientes cotizaciones empresariales a la Seguridad Social, a medida que se realiza la comunicación de finalización de las acciones formativas.

Nuestros programas pueden ser financiados total o parcialmente.

THE INTELLIGENCE Institute es un centro inscrito en el Registro Estatal de Entidades de Formación para impartir formación profesional para el empleo. Por ello, muchos de nuestros programas pueden ser financiados total o parcialmente mediante bonificaciones en las cotizaciones empresariales a la Seguridad Social.

Si está interesado en bonificar este programa, cumplimente el formulario de la derecha.

PROMOCIONES FUNDAE:
-julio (completa)
-septiembre (completa)
-noviembre (abiertas inscripciones)

¿Quién se puede beneficiar?

-Todas aquellas empresas que tengan centros de trabajo en el territorio nacional (España) y que coticen a la Seguridad Social por la contingencia de formación profesional.

-También se podrán beneficiar todos aquellos que coticen a la Seguridad Social por la contingencia de formación profesional, incluidos: trabajadores fijos discontinuos en períodos de no ocupación, trabajadores que acceden a situación de desempleo mientras se están formando, y los afectados por medidas temporales de suspensión de contrato.

-Por el contrario, no se pueden beneficiar aquellos trabajadores que no coticen a la Seguridad Social por la contingencia de formación profesional, como por ejemplo los autónomos.

Los pasos a seguir son los siguientes:

1. Calculamos el crédito del que dispone su empresa.

2. Le emitimos la factura por el importe del Curso y los costes de organización (ambos bonificables por Fundae) y su empresa la paga.

3. Nosotros realizamos todos los trámites y gestiones en Fundae y usted realiza el Curso.

4. Comunicamos la finalización de su Curso a Fundae, y la bonificación es aplicada en los recibos de Liquidación de Cotizaciones a la Seguridad Social del mes siguiente de la finalización del curso.

Preguntas Frecuentes (FAQs)

¿A quién está dirigido este curso?

No está pensado únicamente para vendedores: está diseñado para todas aquellas personas que participan, directa o indirectamente, en procesos comerciales, atención al cliente, generación de oportunidades, toma de decisiones o contacto con el mercado. Este curso es imprescindible para cualquier profesional que quiera seguir siendo relevante en su empresa y aportar valor real en plena era de la Inteligencia Artificial.

Está dirigido especialmente a:

✅ Vendedores B2B y B2C, ejecutivos de cuenta y profesionales comerciales que desean mejorar su rendimiento aplicando herramientas de IA en la prospección, el seguimiento y el cierre de ventas.

✅ Responsables de marketing, comunicación y atención al cliente, que entienden que la IA redefine cómo nos relacionamos con los clientes y quieren liderar ese cambio.

✅ Emprendedores y profesionales independientes que buscan multiplicar su capacidad comercial sin aumentar costes, utilizando la IA como aliada en tareas como la generación de leads, la automatización y el cierre de acuerdos.

✅ Directivos, gerentes de ventas y líderes de equipo, que necesitan anticipar cambios estructurales en los procesos comerciales y quieren formar parte de la solución, no del problema.

✅ Cualquier persona con un empleo (sí, cualquiera) que quiera diferenciarse, aportar valor a su puesto y no quedarse atrás ante la automatización y el auge de la inteligencia artificial.

En 2025, no es opcional entender cómo la IA transforma la forma de vender y comunicarse. Es una competencia profesional clave.

Este curso no requiere conocimientos técnicos previos. Está diseñado para que cualquier persona con experiencia comercial, gestión de relaciones o interés en el desarrollo profesional pueda aplicar lo aprendido de inmediato en su entorno laboral.

Si quieres que la llegada de la IA te impulse –en lugar de reemplazarte–, este curso es tu punto de partida.

¿Qué aprenderé en este curso?

Al finalizar este curso práctico e intensivo, sabrás exactamente cómo utilizar la Inteligencia Artificial para vender más, mejor y con menos esfuerzo. Aprenderás a integrar herramientas como ChatGPT, CRMs inteligentes, análisis predictivo, LinkedIn Sales Navigator, automatizaciones y scraping ético para revolucionar tu forma de trabajar, sin depender de conocimientos técnicos complejos.


🔹 Durante las 8 semanas aprenderás a:

✅ Prospectar como nunca antes


Encontrarás leads de calidad utilizando IA.


Definirás el perfil de cliente ideal con precisión quirúrgica.


Usarás LinkedIn Sales Navigator como una herramienta de prospección estratégica, apoyado por IA.


✅ Ahorrar horas valiosas cada semana


Automatizarás tareas repetitivas (seguimientos, emails, recordatorios).


Redactarás mensajes de venta, correos, respuestas a objeciones y guiones de llamada con ChatGPT en segundos.


Harás que el CRM trabaje por ti, priorizando tus oportunidades con ayuda de la IA.


✅ Predecir resultados con precisión


Realizarás análisis predictivo para anticipar qué leads tienen mayor probabilidad de conversión.


Entenderás cómo la IA puede ayudarte a alcanzar tus cuotas antes que nadie.


✅ Construir tu propia base de datos de clientes


Aprenderás a generar bases de datos externas con técnicas de scraping ético.


Sabrás enriquecer esos leads con herramientas de IA para obtener correos, cargos, sectores y más.


✅ Aplicar todo en la práctica, desde el día 1


No solo aprenderás herramientas: las usarás con tus productos, tus servicios y tus objetivos reales.


Desarrollarás un sistema comercial completo potenciado por IA, totalmente funcional al terminar el curso.


✅ Diferenciarte como profesional del presente (y del futuro)


Te posicionarás como un referente dentro de tu empresa o sector por dominar herramientas que el 90% aún no sabe usar bien.


Sabrás cómo mantener la ética, el toque humano y la inteligencia emocional en un entorno automatizado.

¿Cuál es el precio del curso?

El precio del curso es de 2.500 €. Este incluye acceso completo a todos los materiales, soporte de tutor personalizado, un certificado, y modelos y plantillas descargables.
Las tres primeras ediciones disponen un precio especial de 1.890€.

¿Qué duración tiene el curso?

El curso está diseñado para completarse en 10 semanas, con una dedicación promedio de 5-7 horas por semana. Sin embargo, tienes hasta 6 meses para completarlo a tu propio ritmo.

¿Qué materiales incluye el curso?

El curso incluye videos, ejercicios prácticos, estudios de caso reales, y recursos descargables.

¿Se ofrece algún tipo de certificación?

Sí, al completar el curso recibirás un Certificado emitido por The Intelligence Institute, que avala tus conocimientos en inteligencia artificial aplicada a las ventas.

¿Qué soporte se ofrece durante el curso?

Contarás con un tutor asignado que responderá a tus preguntas, te brindará retroalimentación en los ejercicios y te apoyará durante todo el proceso formativo.

¿Puedo aplicar lo aprendido en mi empresa de inmediato?

¡Absolutamente sí! El curso está diseñado con un enfoque práctico que te permite poner en marcha los conocimientos adquiridos desde el primer momento. A lo largo de las sesiones, aprenderás a:

  1. Identificar oportunidades de mejora en tu ciclo de ventas, para que sepas dónde implementar soluciones de IA que generen un impacto rápido.
  2. Configurar herramientas y plataformas (por ejemplo, integraciones en tu CRM, chatbots, sistemas de analítica) con guías paso a paso, de modo que puedas realizar pruebas piloto sin necesidad de grandes inversiones.
  3. Automatizar tareas cotidianas, como la calificación de leads o la segmentación de clientes, para liberar tiempo y optimizar recursos de forma inmediata.
  4. Diseñar estrategias personalizadas de marketing predictivo, permitiéndote ofrecer la experiencia adecuada a cada cliente y ver resultados tangibles en tus conversiones.

Al finalizar, contarás con un plan de acción concreto y un proyecto real que podrás implementar en tu empresa de inmediato. De esta forma, no solo te llevarás teoría, sino herramientas y procesos que impactarán de forma positiva tus ventas y tu productividad desde el día uno.

¿Qué habilidades desarrollaré en el curso?

Al finalizar este curso práctico e intensivo, sabrás exactamente cómo utilizar la Inteligencia Artificial para vender más, mejor y con menos esfuerzo. Aprenderás a integrar herramientas como ChatGPT, CRMs inteligentes, análisis predictivo, LinkedIn Sales Navigator, automatizaciones y scraping ético para revolucionar tu forma de trabajar, sin depender de conocimientos técnicos complejos.

🔹 Durante las 8 semanas aprenderás a:

✅ Prospectar como nunca antes

  • Encontrarás leads de calidad utilizando IA.

  • Definirás el perfil de cliente ideal con precisión quirúrgica.

  • Usarás LinkedIn Sales Navigator como una herramienta de prospección estratégica, apoyado por IA.

✅ Ahorrar horas valiosas cada semana

  • Automatizarás tareas repetitivas (seguimientos, emails, recordatorios).

  • Redactarás mensajes de venta, correos, respuestas a objeciones y guiones de llamada con ChatGPT en segundos.

  • Harás que el CRM trabaje por ti, priorizando tus oportunidades con ayuda de la IA.

✅ Predecir resultados con precisión

  • Realizarás análisis predictivo para anticipar qué leads tienen mayor probabilidad de conversión.

  • Entenderás cómo la IA puede ayudarte a alcanzar tus cuotas antes que nadie.

✅ Construir tu propia base de datos de clientes

  • Aprenderás a generar bases de datos externas con técnicas de scraping ético.

  • Sabrás enriquecer esos leads con herramientas de IA para obtener correos, cargos, sectores y más.

✅ Aplicar todo en la práctica, desde el día 1

  • No solo aprenderás herramientas: las usarás con tus productos, tus servicios y tus objetivos reales.

  • Desarrollarás un sistema comercial completo potenciado por IA, totalmente funcional al terminar el curso.

✅ Diferenciarte como profesional del presente (y del futuro)

  • Te posicionarás como un referente dentro de tu empresa o sector por dominar herramientas que el 90% aún no sabe usar bien.

  • Sabrás cómo mantener la ética, el toque humano y la inteligencia emocional en un entorno automatizado.

¿Puedo acceder al curso desde cualquier lugar?

Sí, el curso es completamente online y puedes acceder desde cualquier lugar del mundo con conexión a internet.

¿Qué pasa si no puedo completar el curso en 6 meses?

Si necesitas más tiempo, puedes solicitar una extensión del acceso al curso. Contáctanos para más información.

¿Cómo puedo pagar el curso?

Aceptamos pagos mediante tarjeta de crédito, PayPal y transferencia bancaria.

¿Qué distingue este curso de otros programas formativos en IA?

La mayoría de cursos sobre Inteligencia Artificial son genéricos, teóricos o dirigidos a perfiles técnicos. Este es diferente. Este curso está diseñado para vendedores, emprendedores y profesionales reales que necesitan resultados concretos, no explicaciones abstractas.

Aquí no vas a aprender qué es la IA. Vas a usarla desde la primera semana.

🚀 Estas son las 8 razones que hacen único este programa:

1. 100% práctico, 0% relleno

Cada módulo te enseña algo que puedes aplicar de inmediato en tu trabajo diario.
Nada de teoría vacía: todo se convierte en acción.

2. Diseñado para personas no técnicas

No necesitas saber programar ni tener experiencia con inteligencia artificial.
Este curso está hecho para vendedores, consultores, marketers y cualquier profesional que usa la tecnología como herramienta, no como fin.

3. Con foco total en ventas, prospección y automatización

Mientras otros cursos hablan de IA en abstracto, este programa está centrado en cerrar más ventas, encontrar mejores leads y ahorrar tiempo.

4. Dominarás las herramientas reales que usan los equipos más innovadores

Aprenderás a manejar, con soltura y sin miedo, herramientas como:

  • ChatGPT

  • LinkedIn Sales Navigator con IA

  • CRMs inteligentes como HubSpot o Salesforce

  • Herramientas de scraping ético

  • Plataformas de enriquecimiento de leads (Apollo, Lusha, Clearbit)

  • Automatizadores como Zapier, Dripify o Waalaxy

5. Incluye el proceso completo de ventas impulsadas por IA

No es un curso de "cómo usar ChatGPT".
Es un sistema completo de ventas, desde la captación del lead hasta la automatización del seguimiento, todo apoyado por inteligencia artificial.

6. Aprenderás a hacer lo que el 90% aún no sabe hacer

Te enseñaremos a crear tu propia base de datos de prospectos, automatizar mensajes personalizados, predecir cierres de ventas y ahorrar 10+ horas a la semana.
Esta es la ventaja competitiva del presente.

7. Está diseñado para ayudarte a destacar en tu trabajo (o conseguir uno nuevo)

Este curso te hará imprescindible en tu empresa o irresistible para una nueva. Sabrás hacer más en menos tiempo, con menos recursos y mejores resultados.
¿Quién no quiere a alguien así en su equipo?

8. Impartido por un referente real del sector

Tendrás como tutor a Pablo Gutiérrez-Ravé Villalón, experto en Inteligencia Artificial aplicada a negocios, Presidente del Grupo LUXONOMY™, y autor de múltiples libros y conferencias sobre el futuro del trabajo y la IA.
Aprenderás con quien realmente lo aplica.

¿Cómo ayuda este curso a las ventas en mi empresa?

Este curso está diseñado para impactar directamente en las métricas comerciales de tu empresa desde la primera semana. No es una formación inspiracional: es una guía práctica para vender más, mejor y más rápido usando herramientas de inteligencia artificial accesibles y efectivas.

Estos son los resultados concretos que obtendrás:

🔹 1. Aumentarás el número y la calidad de tus leads

Aprenderás a captar prospectos de alto valor mediante LinkedIn Sales Navigator, scraping ético y herramientas de enriquecimiento de datos.
Ya no dependerás de bases de datos compradas ni de campañas genéricas.

➡️ Resultado esperado: +40% de leads cualificados semanales, con menos esfuerzo.

🔹 2. Reducirás el tiempo que tardas en contactar y cerrar

Gracias a la automatización de seguimientos, la generación automática de mensajes y la priorización inteligente de oportunidades con CRM, acortarás drásticamente el ciclo de ventas.

➡️ Resultado esperado: -30% de tiempo medio entre primer contacto y cierre.

🔹 3. Multiplicarás la personalización sin aumentar carga de trabajo

Con IA generarás emails, mensajes, objeciones y propuestas comerciales adaptadas a cada tipo de cliente, manteniendo un trato humano pero sin escribir todo desde cero.

➡️ Resultado esperado: +60% de tasa de respuesta en campañas de prospección.

🔹 4. Preverás mejor tus resultados y tomarás decisiones más inteligentes

Dominarás el uso de análisis predictivo y forecasting automatizado, permitiendo anticiparte a oportunidades, detectar riesgos y optimizar la gestión de tu pipeline.

➡️ Resultado esperado: Mejora en la exactitud del pronóstico de ventas y reducción de imprevistos.

🔹 5. Ahorrarás tiempo operativo sin perder control

Automatizarás tareas repetitivas como seguimientos, carga de datos y clasificación de leads, lo que liberará tiempo para tareas de alto impacto, como reuniones estratégicas y cierres.

➡️ Resultado esperado: Ahorro estimado de entre 5 y 10 horas semanales por comercial.

En resumen:

Este curso no solo transforma tu forma de vender:
mejora el rendimiento global de tu equipo, optimiza procesos clave y hace crecer tus ingresos.

Es la herramienta ideal para empresas que quieren:
✅ Vender más sin contratar más gente
✅ Dar el salto digital de forma controlada y práctica
✅ Formar a su equipo en habilidades del presente y del futuro
✅ Generar ventajas competitivas reales en sus mercados

¿Cómo convencer a mi empresa de que este curso es necesario?

Para convencer a tu empresa de la necesidad de este Curso Avanzado de Ventas con Inteligencia Artificial, puedes enfocarte en cuatro argumentos clave:

  1. Retorno de Inversión (ROI) y Competitividad:

    • Explica cómo la automatización y los modelos predictivos permiten asignar recursos de manera más eficiente, reduciendo costos y maximizando ingresos.
    • Destaca que adoptar IA en el área comercial posiciona a la empresa por delante de la competencia, que aún no ha digitalizado sus procesos de venta o no lo ha hecho de manera efectiva.

  2. Mejora del Rendimiento de Ventas:

    • Menciona que la IA ayuda a aumentar la tasa de conversión gracias a la personalización y al análisis predictivo.
    • Resalta que un equipo de ventas equipado con herramientas de IA cierra negocios de forma más ágil, focalizándose en leads con mayor potencial.

  3. Escalabilidad y Ahorro de Tiempo:

    • Al automatizar tareas repetitivas (calificación de leads, seguimientos básicos, creación de reportes), el equipo de ventas gana tiempo para dedicarse a labores de mayor valor (negociaciones, relación con clientes).
    • Esto se traduce en una escalabilidad rentable, ya que la misma fuerza de ventas puede manejar más clientes sin perder calidad.

  4. Visión Estratégica y Sostenibilidad del Negocio:

    • Enfatiza que la IA no es solo una moda, sino una tendencia consolidada en todas las industrias.
    • Adoptar soluciones de Inteligencia Artificial demuestra visión de futuro, impulsando la transformación digital de la empresa y asegurando la relevancia de la organización en el mercado a largo plazo.

¿Cómo podré relacionarme con mis compañeros de curso?

El curso incluye acceso a una comunidad exclusiva online, donde podrás interactuar con otros participantes a través de foros de discusión, sesiones en vivo y actividades colaborativas. También tendrás la oportunidad de participar en debates sobre casos de estudio, intercambiar ideas y compartir experiencias relacionadas con la implementación de inteligencia artificial en diferentes industrias. Esta plataforma te permitirá construir una red profesional sólida con otros directivos y líderes empresariales que comparten tus mismos intereses y desafíos.

¿Tienes más preguntas?

Contáctanos a través de nuestro correo en info@theintelligence.institute
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